Konfigurationsfehler sind teuer: eine übersehene Kompatibilitätsregel, eine ungültige Kombination, die den Vertrieb passiert, aber in der Prüfung scheitert, oder ein Angebot, das in der angegebenen Form gar nicht erfüllt werden kann.

Sie sollten nicht zwischen einer schnellen und einer korrekten Angebotserstellung wählen müssen.

Die Kosten liegen nicht nur in der Nacharbeit. Sie entstehen auch durch Verzögerungen, während der Kunde wartet, durch verlorene Glaubwürdigkeit gegenüber Ihren Kunden und durch sinkende Margen, wenn Sie für Nachbesserungen aufkommen müssen.

CPQ in Industriequalität setzt Regeln und Einschränkungen automatisch durch – nicht mithilfe manueller Checklisten, die Ihre Mitarbeiter im Kopf behalten müssen. Das System weiß, was zulässig ist, und lässt ungültige Kombinationen gar nicht erst zu.

Definieren Sie die Regeln einmal: Komponentenkompatibilität, regulatorische Anforderungen, technische Spezifikationen und Kapazitätsgrenzen. Die Konfigurations-Engine validiert in Echtzeit. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter etwas konfiguriert, das nicht gebaut werden kann, erfährt er das sofort – und nicht erst drei Wochen später in der Produktionsplanung.

Der Vertrieb erstellt ein Angebot. Jemand in der Produktion übersetzt es in eine Stückliste. Das Produktteam validiert sie. Der Einkauf ermittelt, was bestellt werden muss.

Jede manuelle Übertragung erzeugt Fehlerpotenzial und führt zwangsläufig zu Verzögerungen.

CPQ in Industriequalität macht diese manuelle Übersetzung überflüssig. Das konfigurierte Angebot erzeugt automatisch die für die Produktion nötigen Artefakte, darunter mehrstufige Stücklisten, Arbeitspläne, Komponentenlisten, Projektstrukturpläne (WBS) und Spezifikationen.

Wenn Ihr Vertriebsmitarbeiter ein Produkt oder eine Dienstleistung konfiguriert, berechnet das System nicht nur den Preis. Es erzeugt gleichzeitig die Montageanweisungen. Keine manuelle Interpretation. Keine Lücke.

Die Produktionsplanung ist auf präzise Nachfragedaten angewiesen. Das Problem: Der Vertrieb konfiguriert Produkte oft anders, als sie später tatsächlich gebaut oder umgesetzt werden.

Für die meisten Unternehmen ist die Erstellung eines korrekten Angebots ein zeitaufwendiger, manueller Prozess. Und die Überführung der Angebotsinformationen in projektfertige Daten – wie etwa Projektstrukturpläne (WBS), Stücklisten sowie Ressourcen- und Materialbedarfe – ist ein Albtraum. Letztendlich können Unklarheiten im Angebot zu unzähligen Stunden an Produktivitätsverlusten und Kostenüberschreitungen führen.

CPQ in Industriequalität übersetzt Angebotsdaten direkt in produktionsreife Planungsdaten. Die Vertriebs- und Auftragskonfiguration verwendet dieselben Produktmodelle, Regeln und Komponentenbeziehungen wie Fertigung, Engineering und Service, weil sie alle Teil desselben Systems sind. Die Daten, die Angebote steuern, sind dieselben Daten, die auch Ihre Planung steuern.

Die Angebotserstellung sollte kein Engpass in Ihrem Vertriebsprozess sein.

Der eigentliche Engpass sind komplexe Angebote – die, die 45 Minuten dauern, weil der Vertriebsmitarbeiter Regeln validieren, Kompatibilität prüfen, mehrstufige Preislogiken berechnen und eine Stückliste oder WBS manuell erstellen muss. Und die, bei denen sich am Ende nur Ihre erfahrensten Mitarbeiter wirklich sicher fühlen.

CPQ in Industriequalität verarbeitet komplexe Konfigurationen genauso mühelos wie einfache. Das System validiert Abhängigkeiten und Einschränkungen, wendet Preisregeln an, erstellt Stücklisten und prüft technische Spezifikationen – gleichzeitig.