Preisgestaltung & Rabatte

Präzise kalkulieren, jeden Abschluss sichern

Modellieren Sie verschiedene Preisstufen, Verträge und regionale Logik. Automatisieren Sie die Stapelung von Rabatten, die Weiterleitung und die Einhaltung von SPAs, um Margen zu schützen, ohne den Verkauf zu verlangsamen.

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Ein Büro mit kühler Beleuchtung und Geschäftskollegen, die in einer Besprechung an einem Tisch sitzen.
Ein Konferenzraum mit drei Geschäftsleuten, die zusammenarbeiten, und dem Text "Reduce errors by 52%".

Preisgestaltung & Rabatte

Präzise kalkulieren, jeden Abschluss sichern

Modellieren Sie verschiedene Preisstufen, Verträge und regionale Logik. Automatisieren Sie die Stapelung von Rabatten, die Weiterleitung und die Einhaltung von SPAs, um Margen zu schützen, ohne den Verkauf zu verlangsamen.

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Warum Disziplin bei der Preisgestaltung wichtig ist

Die Preisgestaltung ist Ihre Strategie in Aktion. Wenn Komplexität auf Geschwindigkeit trifft, versagen leichtgewichtige CPQ-Tools oft, was zu Margenverlusten, Compliance-Risiken und endlosen manuellen Überarbeitungen führt. Experlogix CPQ bringt Kontrolle in Industriequalität in jedes Angebot, so dass die Preisgestaltung konsistent bleibt und Sie sicher skalieren können, unabhängig davon, wer für Sie verkauft.

Was Experlogix liefert

Im Gegensatz zu einfachen CPQ-Systemen, die mit mehrstufigen Preisen und Multiproduktgeschäften zu kämpfen haben, bewältigt Experlogix komplizierte Preisstrukturen und Genehmigungslogiken mit Leichtigkeit.

Symbol für die Inventarliste

Preislogik für jedes Szenario

Gewinnen Sie vollständige Kontrolle über komplexe Preisgestaltung ohne manuelle Eingriffe. Konfigurieren Sie Listen-, Vertrags- und gestaffelte Preisstrukturen, die zu Ihrem Geschäftsmodell passen. Wenden Sie automatisch regionsspezifische Regeln, Währungsumrechnungen und volumenbasierte Preisnachlässe an.

Sicheres Verkaufssymbol

Rabattstapelung mit Leitplanken

Flexibilität bei der Rabattierung muss nicht gleichbedeutend mit Chaos sein. Mit Experlogix CPQ können Sie Ober- und Untergrenzen sowie Stapelungsregeln definieren, die die Margen intakt halten. Standardgeschäfte fließen ohne Reibungsverluste, während Genehmigungen nur bei Überschreitung von Schwellenwerten ausgelöst werden.

Symbol für sicheren Ticketverkauf

SPA-Management & Compliance

Spezielle Preisvereinbarungen (Special Pricing Agreements, SPAs) sind für strategische Kunden von entscheidender Bedeutung – aber sie stellen auch ein Compliance-Risiko dar, wenn sie nicht richtig verwaltet werden. In Verbindung mit Ihrem CRM wird die Verwendung der entsprechenden Vereinbarung für jedes Angebot dokumentiert und ist nachprüfbar – und reduziert so das Risiko von Preisstreitigkeiten und regulatorischen Strafen.

Funktionsweise

Experlogix CPQ evaluates pricing and discount rules in real time during order configuration. Standard deals pass instantly; exceptions route automatically to the appropriate approvers and stakeholders. No manual intervention. No bottlenecks. Less friction!

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Geschützte Margen

Leitplanken und automatische Genehmigungen sorgen dafür, dass Geschäfte schnell abgewickelt werden.
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Schnellere Zyklen

Nur echte Ausnahmen erfordern eine Überprüfung, während Standardangebote automatisch durch das System laufen.
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Konsistente Ausführung

Abstimmung des Verkaufsverhaltens mit der Preisstrategie über Teams, Partner und Kanäle hinweg.
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Revisionssicherheit

Jede Aktion und Entscheidung zur Genehmigung von Angeboten wird für die Einhaltung der Vorschriften und die Berichterstattung protokolliert.

Demo anfordern
Ein Paar Geschäftsleute, die in einem Büro auf einen Monitor mit einem Experlogix CPQ-Screenshot und den Worten "Reduzieren Sie die Preisgestaltungszeit um 53% wie Howden" schauen."

Häufig gestellte Fragen

How does CPQ keep discounting from eroding margin?
With guardrails set in advance: discount floors and ceilings, stacking rules that govern how multiple discounts combine, and thresholds that trigger approval only when a deal crosses them. Standard quotes pass instantly, exceptions route to the right approver, and every pricing decision is logged. Reps keep their flexibility; finance keeps the policy.
Can CPQ price products, services, and subscriptions on the same quote?
Yes, and that’s the point for companies selling bundled solutions. One-time equipment, recurring subscriptions, usage-based fees, and multi-year services and support can all sit on a single quote, each with its own tiers, contract terms, and regional rules applied automatically. Margin stays visible across the whole bundle as well as each line.
How does CPQ handle special pricing agreements?
Special pricing agreements (SPAs) give strategic accounts negotiated terms, and they turn into a compliance risk when they live in spreadsheets and email threads. CPQ applies the right agreement automatically, in concert with your CRM, and documents which one each quote used. The audit trail cuts pricing disputes and regulatory exposure.