High-Tech-Quoting ohne Kontrollverlust
Komplexität ist der Preis für Geschäfte im Hightech-Bereich. Sie verwalten Produktportfolios, die sich vierteljährlich ändern, Lizenzierungsmodelle, die je nach Kundensegment variieren, Lösungen verschiedener Anbieter, die technisch validiert werden müssen, und Vertriebspartner, die Self-Service-Angebote benötigen, ohne die Kontrolle zu verlieren.
Tabellenkalkulationen und leichtgewichtige Tools brechen unter diesem Druck zusammen. Experlogix gedeiht in diesen Szenarien.
Möchten Sie die Auswirkungen in der Praxis sehen?
Unternehmen wie Evatec nutzen Experlogix, um die Angebotszeit zu verkürzen, auch wenn das Produktportfolio wächst und die Komplexität der Vertriebskanäle zunimmt. Sehen Sie sich die Fallstudie von Evatec an.
Die High-Tech-Realität: Warum Angebote ins Stocken geraten
Der High-Tech-Vertrieb hat sich über einfache Produktkataloge hinaus entwickelt. Die heutigen Hightech-Unternehmen verkaufen komplette Lösungen: Hardware-Plattformen mit Software-Lizenzen, Abonnement-Services, die auf unbefristeten Lizenzen basieren, Konfigurationen mit Kompatibilitätsanforderungen von mehreren Anbietern und Vertriebsprogramme mit partnerspezifischen Preisen.
Die Kosten fehlerhafter Angebotsprozesse summieren sich:
Verlorene Aufträge, weil die Konkurrenz schneller war.
Margenaushöhlung durch Rabattstapelung und Preisfehler.
Tabellenkalkulationen können die technische Kompatibilität nicht validieren. CRM-Tools allein sind nicht für eine komplexe Lizenzierungslogik, Regeln für die Zusammenstellung von Produkten mehrerer Anbieter und eine dynamische Preisgestaltung in den Vertriebskanälen ausgelegt.
CPQ in Industriequalität ändert diese Gleichung, indem es automatisiert, was bei manueller Bearbeitung scheitert.
Wo der High-Tech-Vertrieb komplex wird
High-Tech-Unternehmen sind mit Komplexität aus mehreren Richtungen konfrontiert. Produkte ändern sich ständig: neue Versionen, veraltete SKUs, veränderte Funktionssets. Die Preismodelle vervielfachen sich: unbefristete Lizenzen, Abonnements, verbrauchsabhängige Preise, oft in ein und demselben Geschäft. Und das, bevor Sie Vertriebspartner, Lösungen mehrerer Anbieter und globale Compliance-Anforderungen berücksichtigen.
Hier ist die Komplexität am größten:
Produkt
Geschäftsmodell
Technische Validierung
Vertriebskanäle und Partner
Globaler Betrieb
Was Experlogix in der Praxis ändert
Experlogix beherrscht das gesamte Spektrum der Softwarelizenzierung – unbefristete Lizenzen mit Wartung, Abonnementstufen mit Feature Gates, verbrauchsabhängige Preise mit Nutzungsüberschreitungen, Hybridmodelle mit mehreren Lizenztypen.
Vertriebsmitarbeiter müssen sich keine Kompatibilitätsmatrizen merken oder Produktspezialisten für jede Konfiguration anrufen. Das System führt sie zu gültigen Lösungen.
Lizenzierungsmodelle, die tatsächlich funktionieren
Experlogix beherrscht das gesamte Spektrum der Softwarelizenzierung - unbefristete Lizenzen mit Wartung, Abonnementstufen mit Feature Gates, verbrauchsabhängige Preise mit Nutzungsüberschreitungen, Hybridmodelle mit mehreren Lizenztypen.
Wenn Ihr Kunde ein Basisabonnement mit der Option der automatischen Skalierung plus im Voraus gekaufte Nutzungsgutschriften mit einem Preisnachlass wünscht, berechnet CPQ die Mischpreise korrekt. Wenn Ihr Kunde von unbefristeten Lizenzen zu einem Abonnement mit Gutschriften für bestehende Lizenzen migrieren möchte, übernimmt das System die Umstellungslogik.
Kein „Ich frage mal bei der Finanzabteilung nach" mehr. Das Lizenzierungsmodell wird einmal in CPQ konfiguriert und von jedem Vertriebsmitarbeiter einheitlich als Angebot ausgegeben.
Preisgestaltung, die die Margen über alle Kanäle hinweg schützt
Die Preisgestaltung in Vertriebskanälen ist der Punkt, an dem die meisten manuellen Prozesse scheitern. Direkte Preisgestaltung, Preise für Partner der ersten und zweiten Ebene, spezielle Programmpreise, Rabatte bei der Geschäftsregistrierung – alle müssen Ihre Margenziele einhalten und gleichzeitig den Partnern genügend Spielraum für den Wettbewerb lassen.
Experlogix wendet automatisch die richtigen Preise an, basierend auf Kontotyp, Partnerstufe, Registrierungsstatus und Volumenverpflichtungen. Die Rabattstaffelung wird durch Genehmigungsschwellen gesteuert, die Ausnahmen angemessen weiterleiten. Ihr Vertriebsteam sieht einheitliche Preisgestaltung. Ihre Partner vertrauen den Zahlen.
Wenn sich die Materialkosten ändern oder der Wettbewerbsdruck Preisanpassungen erzwingt, aktualisieren Sie die Preisregeln einmal und sie gelten überall.
Integration, die für die Synchronisierung der Systeme sorgt
Experlogix verbindet sich mit Microsoft Dynamics 365 und Salesforce ohne Drittanbieter-Integratoren, sodass die Mitarbeiter in der vertrauten CRM-Oberfläche mit vollem Kundenkontext Angebote erstellen können.
Nach der Genehmigung fließen die Angebotsdaten ohne manuelle Neueingabe in Ihr ERP-System. Ihr Abrechnungsteam weiß genau, was angeboten wurde. Ihr Finanzteam verfügt über genaue Daten zur Umsatzrealisierung. Ihr Support-Team weiß, was der Kunde nutzen darf.
Keine komplexe Middleware. Keine Synchronisationsfehler. Keine Daten in verwaisten Tabellenkalkulationen.
Partnerportale, die den Channel-Umsatz steigern
Ihre Vertriebspartner erhalten Self-Service-Zugang zu Angebotslösungen innerhalb der von Ihnen genehmigten Parameter. Sie konfigurieren Produkte nach denselben Regeln, die auch Ihr direktes Team verwendet. Sie sehen automatisch partnerspezifische Preise. Sie erstellen Angebote in ihrem eigenen Tempo, ohne auf Ihr Vertriebsteam warten zu müssen.
Sie behalten die Kontrolle. Genehmigungsregeln setzen Margenschwellen, Anforderungen an die Geschäftsregistrierung und Preisgrenzen durch.
Die Partner bewegen sich schneller. Sie behalten die Kontrolle.
Die Quintessenz: Hightech bewegt sich schnell – Experlogix hilft Ihnen, schneller voranzukommen.
Die Produktkomplexität nimmt nicht ab. Die Channel-Anforderungen werden nicht einfacher. Die Erwartungen der Kunden an schnelle, präzise Angebote werden nicht geringer.
Experlogix CPQ macht High-Tech-Komplexität handhabbar. Ihr Team konfiguriert Lösungen mit technischer Sicherheit, kalkuliert Preise über alle Kanäle hinweg konsistent und erstellt Angebote in dem Tempo, das moderne Käufer erwarten.