Configuratiefouten zijn duur. Een gemiste compatibiliteitsbeperking. Een ongeldige combinatie die door de verkoop komt, maar mislukt bij de controle. Een offerte die eigenlijk niet kan worden uitgevoerd.

U zou niet moeten hoeven kiezen tussen snel offertes maken en correct offertes maken.

De kosten bestaan niet alleen uit herbewerking. Het is de vertraging terwijl een klant wacht, het verlies aan geloofwaardigheid bij uw klanten, en de marge-erosie wanneer u de kosten van de fout zelf moet dragen.

Industriële CPQ dwingt beperkingen automatisch af. Niet met handmatige checklists die uw vertegenwoordigers moeten onthouden. Het systeem weet wat geldig is en laat simpelweg geen ongeldige combinaties door.

Definieer de regels één keer: compatibiliteit van componenten, wettelijke vereisten, technische specificaties en capaciteitsbeperkingen. De configuratie-engine valideert in realtime. Als een vertegenwoordiger iets probeert te configureren dat niet gebouwd kan worden, weten ze dat meteen, en niet drie weken later in de productieplanning.

Verkoop maakt een offerte. Iemand van Operations vertaalt deze in een stuklijst. Product valideert deze. Inkoop zoekt uit wat er besteld moet worden.

Elke handmatige vertaling introduceert potentiële fouten en gegarandeerde vertragingen.

CPQ van industriële kwaliteit elimineert de vertaallaag. De geconfigureerde offerte genereert automatisch de productie-artefacten, inclusief BOMs op meerdere niveaus, routings, componentlijsten, work breakdown structures (WBS) en specificaties.

Wanneer uw vertegenwoordiger een product en/of dienst configureert, berekent het systeem niet alleen de prijs. Het bouwt de montagehandleiding. Geen handmatige interpretatie. Geen kloof.

Productieplanning is afhankelijk van nauwkeurige vraaggegevens. Het probleem: configureert producten anders dan hoe ze in werkelijkheid worden gebouwd of geïmplementeerd.

Voor de meeste organisaties is het samenstellen van een nauwkeurige offerte een tijdrovend, handmatig proces. En het vertalen van offerte-informatie naar projectklare gegevens (work breakdown structuren (WBS), BOMs, resource- en artikelvereisten) is een echte nachtmerrie. Uiteindelijk, kunnen de gevolgen van onduidelijkheden in de offerte zich uiten in ontelbare uren van verloren productiviteit en kostenoverschrijdingen.

De industriële CPQ vertaalt offertegegevens in productieklare plannen. Verkoop De configuratie van verkooporders maakt gebruik van dezelfde productmodellen, beperkingen en componentrelaties die de productie, engineering en/of services gebruikt, omdat ze deel uitmaken van het systeem. De gegevens die offertes aansturen zijn dezelfde gegevens die uw planning aansturen.

Offertes moeten niet het knelpunt in uw verkoopproces zijn.

Het echte knelpunt bij offertes zijn complexe offertes. Offertes die 45 minuten duren omdat de vertegenwoordiger beperkingen moet valideren, compatibiliteit moet controleren, prijzen op meerdere niveaus moet berekenen en handmatig een BOM of WBS moet bouwen. De offertes waar alleen uw senior vertegenwoordigers vertrouwen in hebben.

De industriële CPQ kan complexe configuraties net zo gemakkelijk aan als eenvoudige. Het systeem beheert de validatie van beperkingen, past de prijsregels toe, genereert de BOM, controleert de technische specificaties. allemaal tegelijkertijd.