Stop Configuratiefouten voordat ze de productie bereiken
Industriƫle engineeringbedrijven opereren in een wereld waarin elke keuze voor een component een keten van afhankelijkheden in gang zet. Motoren bepalen de keuze van aandrijvingen en koppelingen. Materiaalkeuzes begrenzen de mogelijke productieprocessen. Spanningsvereisten sturen complete elektrische subsystemen aan. Het beheren van deze complexiteit met spreadsheets of impliciete kennis is niet schaalbaar en leidt tot kostbare fouten door de hele productieketen.
Experlogix dicht die kloof met CPQ, speciaal ontworpen voor industrial equipment.ā
Wilt u de impact in de praktijk zien?
Bekijk onze case study with Volvo ā, een fabrikant van constructionā en industrial equipment die Experlogix CPQ inzet om consistentie te waarborgenāzowel intern als binnen het dealernetwerk.
Als configuratiefouten alles op het spel zetten.
De verkoop van industrial equipment is veel verder geƫvolueerd dan catalogusproducten. De huidige industriƫle engineeringbedrijven verkopen configure-to-order (CTO) en engineer-to-order (ETO) producten met geneste subassemblages, prestatie-eisen en servicepakketten die perfect moeten aansluiten op geconfigureerde hardware.
In deze context lopen de kosten van gebrekkige offerteprocessen snel op:
Verloren deals door trage technische beoordelingen.
Afnemende marges door fouten in specificaties.
Productievertragingen door configuraties die niet produceerbaar zijn.
Engineeringcapaciteit verbruikt door routinematige validatie.
Spreadsheets kunnen geen compatibiliteitsregels afdwingen voor duizenden combinaties van onderdelen. CRMāsystemen ondersteunen niet de engineeringlogica die nodig is voor configuratie van industrial equipment.
Industriƫle CPQ doorbreekt deze beperkingen door engineeringlogica rechtstreeks in het salesproces te integreren
Waar sales in industriƫle engineering complex wordt
De complexiteit van industrial equipment ontstaat uit meerdere dimensies die zich opstapelen naarmate producten opschalen:
Productarchitectuur
Technische beperkingen
Complexiteit van het bedrijfsmodel
Internationale activiteiten
Verkoopkanalen
Wat Experlogix concreet verandert
Configuraties die de technische realiteit weerspiegelen
Prijsstelling die de marges beschermt
Integratie zonder middlewareācomplexiteit.
Low-code beheer
De kern van de zaak: Engineeringprecisie op verkoopsnelheid
De complexiteit van industriƫle engineering neemt niet af, maar neemt toe naarmate klanten meer maatwerk eisen, wereldwijde activiteiten zich uitbreiden naar nieuwe regio's met andere vereisten en producten geavanceerdere besturingen en connectiviteit integreren.
Experlogix CPQ maakt deze complexiteit niet alleen beheersbaar - het maakt complexiteit tot uw concurrentievoordeel. Uw salesteam configureert met precisie, uw engineeringteam valideert strategisch in plaats van routinematig, en uw klanten ontvangen nauwkeurige offertes in het tempo dat zij verwachten. Tegelijkertijd kunt u zich focussen op waar het echt om draait: uw kernactiviteiten, uw producten en het leveren van het hoogste serviceniveau.ā