Precios y descuentos

Fija los precios con precisión, protege cada operación

Diseña diferentes niveles de precios, contratos y lógica regional. Automatiza la acumulación de descuentos, el enrutamiento y el cumplimiento de los acuerdos especiales de precios (SPA) para proteger los márgenes sin ralentizar la venta.

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Una oficina con una iluminación agradable y compañeros de trabajo sentados alrededor de una mesa en una reunión.
Una sala de reuniones en la que tres empresarios trabajan juntos y el texto "Errores graves de 52%".

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Fija los precios con precisión, protege cada operación

Diseña diferentes niveles de precios, contratos y lógica regional. Automatiza la acumulación de descuentos, el enrutamiento y el cumplimiento de los acuerdos especiales de precios (SPA) para proteger los márgenes sin ralentizar la venta.

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Por qué es importante la disciplina en la fijación de precios

La fijación de precios es tu estrategia en acción. Cuando la complejidad se une a la rapidez, las herramientas ligeras de CPQ suelen fallar, lo que provoca pérdidas de margen, riesgos de incumplimiento normativo e interminables modificaciones manuales. Experlogix CPQ aporta un control de nivel industrial a cada presupuesto, de modo que los precios se mantienen coherentes y puedes escalar con confianza, independientemente de quién se encargue de las ventas.

Qué ofrece Experlogix

A diferencia de los sistemas CPQ básicos, que tienen dificultades para gestionar estructuras de precios de varios niveles y ofertas de varios productos, Experlogix gestiona con facilidad estructuras de precios complejas y lógicas de aprobación.

Icono de la lista de inventario

Lógica de fijación de precios para cada situación

Consigue un control total sobre la complejidad de los precios sin necesidad de intervención manual. Configura estructuras de precios de catálogo, contractuales y por tramos que se adapten a tu modelo de negocio. Aplica automáticamente normas específicas para cada región, conversiones de divisas y descuentos por volumen.

Icono de ventas seguras

Acumulación de descuentos con límites de seguridad

La flexibilidad en los descuentos no tiene por qué ser sinónimo de caos. Con Experlogix CPQ, puedes definir límites máximos, mínimos y reglas de acumulación que mantengan intactos los márgenes. Las transacciones estándar se procesan sin problemas, mientras que las aprobaciones solo se activan cuando se superan los umbrales.

Icono de venta segura de entradas

Gestión y cumplimiento normativo de los SPA

Los acuerdos especiales de precios (SPA) son fundamentales para las cuentas estratégicas, pero también suponen un riesgo de incumplimiento normativo si no se gestionan adecuadamente. En combinación con tu CRM, el uso del acuerdo adecuado en cada presupuesto queda documentado y es auditable, lo que reduce la exposición a disputas sobre precios y sanciones normativas.

Cómo funciona

Experlogix CPQ evaluates pricing and discount rules in real time during order configuration. Standard deals pass instantly; exceptions route automatically to the appropriate approvers and stakeholders. No manual intervention. No bottlenecks. Less friction!

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Márgenes protegidos

Los controles de seguridad y los procesos de aprobación automatizados garantizan que las operaciones se tramiten con rapidez.
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Ciclos más rápidos

Solo las excepciones reales requieren revisión, mientras que los presupuestos estándar se tramitan automáticamente a través del sistema.
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Ejecución coherente

Armoniza el comportamiento comercial con la estrategia de precios en todos los equipos, socios y canales.
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Confianza en las auditorías

Todas las acciones y decisiones relacionadas con la aprobación de presupuestos se registran para garantizar la trazabilidad, el cumplimiento normativo y la elaboración de informes.

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Dos empresarios mirando una pantalla en una oficina en la que se ve una captura de pantalla con los datos Experlogix y CPQ y el texto: "Reduce el tiempo de fijación de precios en un 53%, como hace Howden"."

FAQ

How does CPQ keep discounting from eroding margin?
With guardrails set in advance: discount floors and ceilings, stacking rules that govern how multiple discounts combine, and thresholds that trigger approval only when a deal crosses them. Standard quotes pass instantly, exceptions route to the right approver, and every pricing decision is logged. Reps keep their flexibility; finance keeps the policy.
Can CPQ price products, services, and subscriptions on the same quote?
Yes, and that’s the point for companies selling bundled solutions. One-time equipment, recurring subscriptions, usage-based fees, and multi-year services and support can all sit on a single quote, each with its own tiers, contract terms, and regional rules applied automatically. Margin stays visible across the whole bundle as well as each line.
How does CPQ handle special pricing agreements?
Special pricing agreements (SPAs) give strategic accounts negotiated terms, and they turn into a compliance risk when they live in spreadsheets and email threads. CPQ applies the right agreement automatically, in concert with your CRM, and documents which one each quote used. The audit trail cuts pricing disputes and regulatory exposure.