Pourquoi la discipline tarifaire est-elle essentielle
La tarification, c'est votre stratégie mise en pratique. Lorsque la complexité s'allie à la rapidité, les outils CPQ allégés échouent souvent, ce qui entraîne une perte de marge, des risques de non-conformité et une succession interminable d'ajustements manuels. Le CPQ d'Experlogix apporte un contrôle de niveau industriel à chaque devis, garantissant ainsi la cohérence des tarifs et vous permettant de vous développer en toute confiance, quel que soit le commercial qui s'occupe de la vente.
Ce qu'offre Experlogix
Contrairement aux systèmes CPQ basiques qui peinent à gérer les tarifications à plusieurs niveaux et les offres multiproduits, Experlogix gère sans difficulté les structures tarifaires complexes et les logiques de validation.
Une logique de tarification adaptée à chaque scénario
Maîtrisez pleinement la complexité de la tarification sans intervention manuelle. Configurez des structures tarifaires par liste, par contrat et à plusieurs niveaux adaptées à votre modèle économique. Appliquez automatiquement des règles spécifiques à chaque région, des conversions de devises et des paliers de volume.
Cumul des remises avec des garde-fous
La flexibilité en matière de remises ne doit pas être synonyme de chaos. Avec Experlogix CPQ, vous pouvez définir des plafonds, des seuils minimaux et des règles de cumul qui préservent vos marges. Les transactions standard se déroulent sans heurts, tandis que les validations ne sont déclenchées que lorsque les seuils sont dépassés.
Gestion et conformité des spas
Les accords tarifaires spéciaux (SPA) sont essentiels pour les comptes stratégiques, mais ils constituent également un risque en matière de conformité s’ils ne sont pas gérés correctement. En association avec votre CRM, l’utilisation de l’accord approprié pour chaque devis est documentée et vérifiable, ce qui réduit l’exposition aux litiges en matière de tarification et aux sanctions réglementaires.
Comment ça fonctionne ?
Experlogix CPQ évalue en temps réel les règles de tarification et de remise lors de la configuration de la commande. Les transactions standard sont validées instantanément ; les exceptions sont automatiquement transmises aux responsables et aux parties prenantes concernés. Aucune intervention manuelle. Aucun goulot d'étranglement. Moins de frictions !
Marges protégées
Cycles plus courts
Exécution cohérente
Confiance dans les audits
Chaque action et décision relative à la validation d'un devis est consignée à des fins de conformité et de reporting.
